鄂茶“借港出海” “一红一绿一黑”吸引多国客商

　　维港之畔，鄂茶飘香。

　　8月15日至17日，第11届香港国际茶展在香港会议展览中心举行。湖北省供销合作总社旗下企业湖北省茶业集团，携宜红工夫红茶、恩施玉露绿茶、赤壁青（米）砖茶等湖北名茶参展。“近年来，国内不少茶叶都经由香港走向全球。”省茶业集团总经理李云介绍，香港是全球重要的茶叶集散地，此次参展，旨在借助这个舞台，进一步向全球推介湖北好茶，开拓更广阔的国际市场。

　　精心准备，展品一扫而空

　　“我们带来的商品全卖光了，连拆封的展品也有人要。”8月17日，李云接受电话采访时说。

　　这缘于展前详尽的市场调研——不同于国内饮茶、卖茶方式，境外消费者喜欢冲泡方便的袋装茶，且以大众消费、平价消费为主。

　　鄂企有备前往。宜红茶业公司从90多个系列中精选9个系列10多款茶产品参展，以原叶袋泡茶、果冻装、小罐装为主；湖北省赵李桥茶厂有限责任公司携12个品类参展，“除了方便饮用的小包装茶品，还特意带了适合收藏的标准款青（米）砖茶”，公司华南区经理龚伟平说。

　　“赵李桥是百年老字号，此次参展碰到不少收藏有赵李桥青（米）砖茶的粉丝。”李云说，很多粉丝一到展位就大呼“亲切”，有位老先生一来就说藏有赵李桥茶厂60年代的米砖茶，是当年出口英国的产品。

　　收获满满，对接潜在客户

　　红艳甜蜜的宜红工夫茶吸引了美国和比利时茶商的注意力；日本客商则对与日本玉露绿茶名字相同、工艺相似的恩施玉露很感兴趣……

　　3天展会期间，湖北展台前，来自不同国家和地区的客商驻足、品鉴、商洽。

　　“一共收获了30多名意向客户。”宜红茶业公司业务经理胡汉军透露，客户主要来自美国、日本、英国、韩国以及中国香港。

　　香港贸易商高女士让胡汉军印象深刻。“她品尝高端红茶后对口感极为赞赏，并表示想到湖北实地考察生产情况”，胡汉军说，客户主要咨询了红茶，对价位在500元至3000元的中国红、一段香、满江红等礼盒套装系列很有兴趣，加盟意愿强烈。

　　日本客商则对恩施玉露特别关注，胡汉军说，有拨客商坐下来聊了40多分钟，仔细咨询恩施玉露原产地、生产工艺、相关证书，“对恩施玉露的口感和品相很满意”。

　　展会期间，龚伟平也接洽了一些茶商及茶文化培训推广的客户，他预计后期会有转化订单。

　　“湖北茶在香港发展空间巨大。”香港贸发局相关人士表示，香港每年进口红茶5000多吨，一年要消耗9亿个茶包，将继续与湖北紧密联系，加强鄂港两地合作。

　　深耕品牌，借力飘香全球

　　“公司砖茶生产历史悠久，源自唐、兴于宋、盛于清。”

　　8月16日，湖北省赵李桥茶厂有限公司作为湖北青砖茶代表，登上茶展的湖北茶叶企业推介会环节自信推介——赵李桥茶厂拥有“中华老字号”和“中国驰名商标”；是“青砖茶”“米砖茶”国家标准（GB）起草单位；是历史上闻名遐迩的“川”字茶的唯一传承者……

　　现场，全球各地生产商、进出口贸易商及分销商静静聆听。据介绍，赵李桥茶厂的茶产品已远销俄罗斯、韩国、日本等10多个国家和地区。

　　目前，鄂茶正在全力走出去。数字显示，去年，湖北茶叶出口1.2万吨、出口金额1.45亿美元，同比增长17.2%。

　　“走出去，是大势所趋。”李云介绍，茶叶加工销售是供销社的传统业务，将通过加大开拓国际市场，助推脱贫攻坚，助力乡村振兴。

　　目前国外消费者尤其是年轻一代，对中国悠久的茶文化和茶产品越来越感兴趣。李云说，下一步，除了继续组织茶企参加国际性展会，还将深耕文化和品牌，讲好世界茶叶原产地的故事。