祝雅松：攻坚克难悟茶道，独具匠心做茶人
闯市场初战告捷
祝雅松，出生在白姆乡一个叫“八百”的山村里，是家中的长子。他家世代以种茶、制茶、贩茶为生。高祖父祝汝兴在清同治年间从原宣平县迁居八百村，为财主家种茶、制茶。到了祖父祝起茂这一代，祝家因制茶、贩茶而发家致富。上世纪六十年代，父亲祝宝塘承包一片荒山，用锄头开出100多亩茶园。不种粮食种茶叶，这在当时是少见的。也就是祖辈这种对茶叶的独特情怀，以及吃苦耐劳、敢于拼搏的精神，深深影响着祝雅松。
父亲祝宝塘在集体化时期曾多年担任村主要干部，为人正直不徇私。祝雅松初中毕业那年，村里分配到两个推荐进下杨高中的名额，当时老祝可以说是“大权在握”，却偏偏把自己的儿子撂在一边，而把名额给了老红军的后代和三代不识字的贫下中农子女。因而，祝雅松只能上原白姆公社的“土高中”，虽然他一直当班长，但没有真正学到多少知识。17岁那年，祝雅松毕业回家当了农民。
读了书回家当农民，这是当年农村大多数高、初中毕业生的选择。农村里一般的年轻人，对贫穷习以为常。祝雅松却与众不同，表现出了他的“不安分”。未满18岁的他，便与人合伙判了一块青柴山，赚钱不多，但被扣上“破坏森林”“投机倒把”的帽子。经历这次打击，更坚定了他要闯一闯的决心。
1983年，国家大力发展乡村经济的春风吹到了白姆，祝雅松觉得创业的时机到了。做什么呢？一次机缘巧合，他发现当时市面上的医疗玻璃冲洗器，存在价格高、易碎的缺点，便摸索发明了用有机塑料替代玻璃的新产品。他花了1000元刻了一个模具，办了一个“白姆乡八百塑料制品厂”的营业执照，集老板、员工于一身的“工厂”，就这样在白姆山沟沟里办起来了。
祝雅松不愧有着惊人的营销天赋。带上300元钱，从金华出发，坐火车、搭夜车，先后到湖南、四川、贵州、福建，再从温州回武义，兜了一圈，带回来1500元的订单。从来没做过生意的他，竟然把这个看似过家家的“家庭作坊”给办活了。很难想象，当时全国各大医院里用的“最先进”的医疗器材冲洗器，竟然出自一个还未通车的小山村。
于是，祝雅松成了白姆乡第一个全国到处跑的农民；当时白姆信用社有了第一笔外地汇款，从全国各地汇入货款次数最多的也是祝雅松。一时间，祝雅松成为了当地的名人，还被乡里邀请到广播站，给全乡人民介绍创业经验。
谈到当年办厂的动机，祝雅松说：“当时我家7口，有4人整年在生产队干活，却连吃饱饭都困难。我清楚记得，因为田少人多，家里只有番薯玉米，所以读书的弟弟有一次早上‘偷’着盛了半碗白米饭吃，便挨了父亲的‘栗暴’。农村实在太苦了，我想自己年轻力壮，应该出去闯一闯。”
这一“闯”，祝雅松闯出了一片新天地。
产砖茶痛遭挫折
到了1985年，白姆乡筹办砖茶厂，是个乡办企业。时任白姆乡乡长董天云“三顾茅庐”，请祝雅松放弃自办的小厂，到砖茶厂管技术。说是管技术，开始时实际是学技术，当时厂里专门请了3个湖南黑茶师傅。
从到砖茶厂上班那天起，祝雅松心中有个信念，既然学就要学好学精，将来有机会自己办茶厂、当厂长。因此，在接下来的一段时间里，他虚心好学，不懂就问，不怕吃苦，不计报酬。白天跟师傅们学，晚上自己进行操作。就这样，别人需要一年甚至更久才能学好，他只用3个月便掌握了砖茶制作技术。
筹建初期，砖茶厂从上到下都是泥地里出来的农民，缺文化，没技术，更没有销售、经营的经验，高中毕业且有成功创业经历的祝雅松，无疑成了厂里最年轻的顶梁柱。他名义上是技术员，实际上承担了技术、设备采购等一系列主要工作。厂领导解决不了的一些事情，他出马往往奏效。在大家共同努力下，白姆乡砖茶厂得到逐步发展，祝雅松的辛勤付出也得到人们的认可，他的工资从60元直接跳到了100元，比当时厂长还高。
砖茶厂投产运营后，全厂上下干劲十足，加班加点，一口气生产出20多吨砖茶。接下来的销售，自然也就落到祝雅松头上。然而，当祝雅松与厂长背着砖茶来到新疆时，才发现砖茶市场并不是他们所想象的那样一片光明。他们转战新疆、青海等地，四处碰壁。去拜访的老乡，开始还是谈笑风生，家长里短，一听说是要帮忙卖砖茶，都摇起了头。
原来，白姆乡办砖茶厂只知道“砖茶”属“边销茶”，具有提神醒脑、止渴生津、促进消化等功效，在我国西北地区和邻国有着“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，市场潜力巨大，却不了解“边销茶”是国家指令性计划生产和管理的商品，实行定点生产、定向供应这个政策。所以，未被列为国家定点生产基地的白姆乡砖茶厂，要销售产品几乎是不可能。
从满怀希望，到梦想破灭，可以说是从天堂到地狱的落差，这样的打击是沉痛的、致命的。在外面时间越长，希望越是渺茫。想想全厂职工的生计，想想一年的心血，想想靠全乡动员卖树集资办起来的新厂，想想十几万元的债务，祝雅松和厂长心情极其低落。但没办法，砖茶卖不出去也只能打道回府。
要回武义的那天，中午12时到火车站买了下午4时的火车票，坐在候车室的祝雅松，看着家里带出来砖茶，越想越不甘心，决定再去试试。他带上一块砖茶，沿街叫卖，到了车站附近的一个企业。也许是上天怜悯，这家公司竟然同意卖他们的砖茶，但只是代销，代销就是卖掉了再给钱，卖不掉就物返原主。祝雅松想，反正卖不出去了，活马当死马医，能买一块是一块，便签下了这桩生意。
出去一趟总算没有白跑，发过去9吨砖茶，收回来5万元货款。接下来的一段时间里，砖茶厂处于停产状态，只留下祝雅松继续负责销售尾货。他先后三赴西北，通过代销方式，终于将积压的20多吨砖茶推销出去。尽管如此，乡里还是决定将“砖茶厂”的招牌换成了“精制茶厂”。之后，祝雅松也被安排到其他乡办企业上班，过起了轻松而又平淡的生活。
硬拼搏终得硕果
1989年，金华某单位想办砖茶厂，打听来打听去，发现整个金华甚至浙江，只有祝雅松一人懂砖茶生产技术。为此，专程找到祝雅松，想请他当师傅，给予丰厚的待遇：月工资300元，粮食平价供应，妻子也可安排工作。
在诱人的待遇面前，祝雅松并没有为之心动，只答应陪他们出去考察一下市场。出去转一圈回来，金华方面放弃了办砖茶厂的打算，而祝雅松却萌发了办砖茶厂的念头。原来，金华方面只看到砖茶市场国家严控的一面，而祝雅松却看到砖茶市场比几年前开放了不少。他坚信，这块市场迟早有一天会放开。
回家后，祝雅松考虑到本县每年有大量的夏秋茶资源，原砖茶厂还有设备，加上自己一身的制茶技术，决定重新办厂。1990年9月，在白姆乡工办的支持下，他筹资10万元重新竖起了“武义县砖茶厂”这块牌子。
祝雅松格外珍惜重生后的这块牌子，视如亲生儿子一般，用心经营。新厂的运行，他坚持科学管理，注重生产成本及产品质量。通过一系列的企业管理运作，把原先一条生产线上的工人从30多精减到10个人；还将原先生产砖茶的原材料及煤炭的利用率提高了一倍。
当年他们生产出来的砖茶，经国家技术监督部门质量抽查检验，各项指标均符合国家标准，而且在全国50家同行企业中名列前茅，是浙江省唯一合格的厂家。这为以后的发展打下了良好的基础。为了打造品牌，第二年注册了“峡雾牌”商标。
然而，由于未解决国家定点生产企业这个身份问题，产品的销售依旧是实实在在的拦路虎。开弓没有回头箭，为把产品推出去，祝雅松夫妇背起行囊，前往大漠风沙的西北地区，为峡雾砖茶寻找婆家……
“原以为自己的砖茶质量好，价格又比定点厂家低，能很快打开销路，谁知现实比想像要难上百倍！”祝雅松说，产品批发销售一时无法实施，便一家一户上门去推销，把产品直接送到消费者手中。但是这个过程之艰辛是常人所不能想像的，甚至可以说他的砖茶市场是靠命搏出来的。只身一人在青海推销砖茶时，祝雅松曾经三次被抢走现金，一次被亡命之徒用刀捅伤了。
为了砖茶事业，他竭尽了全力：资金欠缺，将买在县城的一套新居亏2万元卖了；人手不足，让年轻的妻子到举目无亲的甘肃开门市部；钱包被偷，夫妻俩几天不吃，一路饿到兰州；为省开支，就睡仓库，吃饼干及方便面；精力有限，将刚上学的孩子交给老师一直带到小学毕业。孩子10岁那年暑假，夫妻俩思子心切，托人把孩子带到上海交给列车员，让他坐三天三夜火车“寄”到了甘肃。天热，又得了腹泻，孩子瘦成皮包骨头。火车站父子相见，孩子“哇”一声大哭起来……
付出总有回报。祝雅松开发的砖茶系列产品——青砖茶、茯砖茶、黑砖茶、绿砖茶、花砖茶……满足了不同层次消费者的需求。加上质量好、价格低、服务到位，峡雾砖茶在大西北赢得信誉，成为“河西走廊”一只最能叫得响的边销茶品牌，以致于1995～1996年间，产品几次被人仿冒。
尽管峡雾砖茶打出了一片市场，但未取得“定点生产”资格，始终是祝雅松的硬伤。之后几年，遇上国家加强砖茶市场管控，祝雅松的公司连年亏损，一度陷入困境。在极度困难的情况下，他始终没有放弃砖茶事业，反而对传统的边销茶不断进行创新，严抓产品质量；带领管理团队深入到湖南、四川砖茶企业学习，不断积累完善各品类砖茶制作工艺技术。因为，他始终认为砖茶一定会有大发展。同时，为了应对市场变化，祝雅松及时调整经营思路，以名优绿茶生产补给砖茶生产的整体经营战略，使企业迅速扭亏为盈。
为了能更好地发展黑茶，打响黑茶品牌，祝雅松根据黑茶文化中蕴含神秘悠久的“丝路”元素，2001年将武义县砖茶厂更名为浙江武义骆驼九龙砖茶有限公司。2002年，国家进行边销茶定点企业调整，祝雅松的产品因质量优异，深受销区消费者的喜爱，经国家民委、质检总局等七部委严格考核，被正式确定为全国25家边销茶定点生产企业之一。从此，祝雅松的边销茶生产步入新的发展时期。
新步领军市场
长期以来，国内黑茶主要销往边疆，内地人对其功效知之甚少，以至于黑茶无法博得内地人、本地人的青睐，难以同绿茶、红茶竞争市场。只有改变这一现状，让消费者认知黑茶，黑茶产业才能更好地发展。
祝雅松投入巨资，建成40000平方米的现代化、标准化厂房，随后又相继引入年产5000吨的边销茶生产流水线、年产300吨的高端黑茶生产流水线，实现了黑茶的清洁化、自动化、标准化生产。强对黑茶产品从茶叶种植、黑毛茶初制、精深加工、贮藏、销售全程的控制，使产品品质稳步提高。
同时，针对南方人的饮茶习惯，祝雅松利用本地生态优势，采用高山春茶原料，相继研发了“红黑一品”、“金花茯茶”、“墨之缘”等一系列产品，价格从每斤几十元到上千元，以适合南方消费人群的需求。因其价格亲民、口感独特，且对人体有诸多保健功能，逐渐改变了消费者对黑茶等同于边销茶的误识，越来越多的内地人对黑茶产生了兴趣。
过去，他把边销茶送到大西北，现在，他把黑茶销在南方。经过30年的摸爬滚打，祝雅松从一个茶农成长为一个优秀企业家。企业的不断发展壮大，不仅为祝雅松带来了巨大的经济效益，更为茶产业发展及农民增收致富做出了积极贡献。祝雅松每年要投入5000多万元资金用于中低档茶叶收购，同时还解决了当地100余名农民的就业问题。
现在的武义骆驼九龙砖茶有限公司，是一家集茶叶种植、加工、销售、技术推广为一体的省级骨干龙头企业，黑茶国家标准制定单位，产品畅销国内外市场。目前年产各类茶6000多吨，产值近亿元。公司自主品牌“骆驼九龙”为浙江省著名商标、全国十大畅销边销茶品牌、中国茶品牌“金芽奖”黑茶最具竞争力品牌。该品牌产品还是浙江名牌产品、浙江名牌农产品，多次荣获各类大赛金奖。总之，无论企业规模效益、产品品质、产量及品牌建设等，都已成为“浙江黑茶”的优秀代表、全国边销茶领军企业。
目前，祝雅松投资筹建的骆驼九龙黑茶养生文化产业园已初具规模，内设黑茶文化博物馆、游览区、体验区、品茶区等区块。它的建成，将为中国温泉之城武义增添养生旅游文化新元素。
