汤忠法：四十多年的从茶缘分，造就独特的茶样人生

　　初识汤忠法便被他的做事认真所吸引。四十多年的从茶缘分，其经历可谓是茶样人生。

艰难的创业经历

　　“艰难困苦，玉汝于成”，用这一成语来形容汤忠法的创业经历再也恰当不过了。汤忠法出生于履坦镇泉头村一个贫农家庭，三岁时父母土改分到的二间住房因邻居失火殃及烧毁，迁居于履坦镇履三村。汤忠法有兄弟妹6个。1966年，身为长子的汤忠法于履坦小学毕业后务农，1969年被选为该村首批“赤脚医生”，1972年4月被招为武义县壶山供销社职工，历任履坦分社、邵宅分社茶叶收购员等职。因工作表现突出，1978年被选调入武义县供销合作总社，历任人事科干事、政工科科长、监事会办公室主任等职，并兼任桃溪区供销社的茶叶管理等工作。在职期间，因工作勤勤恳恳，埋头苦干，连续9年被评为武义县信访先进工作者，并被县委授予武义县优秀党员称号。后调入武义县副食品公司，任党支书兼经理助理。

　　1989年，汤忠法下海单干，在杭州延安路综合市场开设茶叶副食品批发部。未到一年，县供销社要汤忠法回武义，他服从组织决定回到武义县副食品公司，对杭州批发部的商品进行削价处理，核算经济亏损逾3万元。一边是3万多元的亏损加每月近500元的利息，一边是39.50元的月工资，其中尚需供养女儿上学和自己的生活费用。回忆起当时的窘境，汤忠法说：在当时的条件下，这是一笔能置人于死地的经济债，就算用全部工资还债，即使能工作到100岁也还不清。怎么办？为此，汤忠法向县供销社提出经营茶叶业务，县供销社领导研究后，同意汤忠法经营茶叶，资金自筹。于是，汤忠法开始向朋友1000元、2000元的借款，先以小贩形式奔波于金华、杭州等地。其间，以诚信结识了好心人——杭州西湖龙井茶叶公司总经理戚国伟。该公司创建的“贡”牌西湖龙井茶知名度位居国内之首，国际驰名，被入选为国家礼品茶。在戚经理的关照下，汤忠法每年可得经营利润近5000元。1990年汤忠法向朋友借款4万元承包茶园160亩，并从杭州龙井村请来师傅加工龙井茶卖给杭州西湖龙井茶叶公司，这样每年可多赚三四千元，乐观估算6年内可还清全部经济债务。此时，汤忠法觉得有了新的人生希望。

　　然而祸不单行，1993年汤忠法父亲因公殉职， 1994年11月汤忠法又因患晚期结肠癌做了二次大手术，化去医药费8.9万元。武义县人民医院专家会诊的结论是：汤忠法的生命期限短者3个月，最长不超过2年。但汤忠法具有置生死于度外，以坚强的人生信念与死神展开博斗的勇气和精神，在大手术二次，医生再三用药还是解决不了因肠梗阻引发的上不能吃喝、下不能通气的危情下，汤忠法用自己的土疗法终于得以解决。汤忠法为人做事最讲究的是“信”字，在已借款8万元住院治疗的情况下，为信守合同，他委托朋友打电话通知所有债权人到医院病房结账，没有现金就用白酒等商品打折后抵债。对此，深得债权人的赞扬。病情略好转出院后，汤忠法便自己上山采草药，常年服用，稳定了病情。原承包的160亩茶园转给朋友经营。

　　1995年汤忠法退职在家休养，政府发放的全县居民最低生活保障数的生活费只能供本人勉强度日。怎样才能尽快还清欠债呢？路只有一条：“拼搏”。于是，汤忠法在身体未康复的情况下，于1995年5月向朋友借资15万元，到王宅镇要巨村承包了460亩茶园和要巨村初制茶厂，再次进行艰辛的创业。由于资金紧缺，加上茶叶生产加工技术和经营经验不足，经济效益很低，只能勉强维持生计。不幸的是，汤忠法1999年又被山东、山西几个单位骗去货款近20万元，被福建某茶厂骗去茉莉花款18万元。雪上加霜的是，汤忠法在送货至山东的途中又遭遇翻车事故而造成肾脏大出血4个+，治疗时医生再三嘱咐：“要绝对卧床休息半个月，否则后果难料”。然而汤忠法为了生计，竟然第二天就叫朋友从病床上背着“逃离”医院，顶着病痛继续工作。之后三年中，汤忠法又两次遭遇车祸，其中一次被撞得皮鞋都飞到邵宅乡仙洞村茶厂平房的屋顶，另一次被撞得晕后2小时才苏醒，肇事者逃离现场，至今下落不明。汤忠法此时的生活困境不言而喻。

　　俗话说：“大难不死，必有后福”。2001年，曙光终于来临。在县有关部门和朋友的关心支持下，汤忠法再次走上创业之路。县财政局用财政预算外资金指标借给汤忠法35万元，以汤忠法自身信用担保；县城市信用社以房产抵押借给10万元；杭州西湖龙井茶叶有限公司以汤忠法自身信用担保借给25万元，分7年用茶叶折价还清35万元本息。汤忠法用以上70万元借款承包了千丈岩等高山茶园504亩用于开发有机茶，并在泉溪镇麻田村承包了茶叶市场，改建为有机茶加工厂。他先后派员工6人到杭州龙井村学习龙井茶加工技术，茶叶生产期间聘请龙井村的师傅为加工龙井名茶技术辅导员，以提高产品质量。2002年1月，汤忠法以“武义县高山茶业公司”注册了“千丈岩”商标。

　　由于有机茶生产成本较高，而市场销路又一时难以打开，经济效益不高，汤忠法只能将有机茶原料提供给其他有机茶生产企业。2003年，由于有机茶原料收购企业无故不履行购销合同，造成汤忠法的504亩有机茶鲜叶全部老化，直接经济损失50多万元。为此，汤忠法决定走自己创品牌之路：2006年6月，汤忠法组建了由7个茶农入股的“武义县清溪茶叶专业合作社”，入股资金5万元。

做强茶叶合作社 

　　环境机遇改变鼓舞着汤忠法的创业信心和决心。清溪茶叶专业合作社一年生产销售20吨左右名茶和200吨左右大众茶，薄利多销美誉度高。汤忠法说：自2001年以来一直想加盟“武阳春雨”公共品牌营销，但迫于经济原因一直没有加入。2010年，在县农业局和县茶业协会的大力扶持下，清溪茶叶专业合作社终于如愿加盟了“武阳春雨”。 汤忠法决心以此为起点，于是汤忠法对清溪茶叶专业合作社进行了扩股、增资，入股社员由7户扩大到168户，社员股金由5万元增加至280万元。现合作社在千丈岩、麻田、善教、六葱湖、赵村等地拥有高山茶叶基地近万亩，其中经国家颁证的无公害茶叶基地1881亩。合作社扩建了年加工能力1200吨的茶叶初、精制加工厂，配置名优、大宗红、绿茶加工设备120多台（套）及50吨、150吨茶叶冷藏保鲜库，茶厂通过QS认证。

　　随着合作社规模不断扩大，汤忠法在合作社内部建立了“千丈岩商标管理制度”、“商标产品分析会制度”、“无公害茶叶基地质量管理制度”、“无公害茶叶生产质量控制措施”、“茶叶生产操作规程”、“卫生质量管理制度”、“茶叶产地准出制度”、“企业生产标准”等相关制度和产品质量控制措施。从茶叶种植→采摘运输→加工贮藏→包装销售，全过程采用绿色食品管理模式。实行基地原料统一加工、统一贮藏、统一包装、统一品牌销售。对茶叶基地农业品的投入，原则上由合作社统一采购，对茶园施肥、除草、防治病虫害、鲜叶采摘、运输、加工、贮藏、包装、销售等均有记录。对售出的“千丈岩”商标产品实行跟踪追溯：合作社批发部、国内专卖店（部）售出的每盒商标产品中，均附有“千丈岩牌商标产品质量跟踪卡”，万一发生产品质量问题，消费者凭此卡向合作社索赔，由理事长汤忠法亲自处理至消费者满意止，并将彻底追究问题产品源头基地负责人的相关经济和法律责任。由于对产品生产环节管理严慎，“千丈岩”商标产品质量稳定，经国家认监委、省、市、县各级政府职能部门连续十年不定期抽查，合格率达100%。

　　经过各级政府职能部门的大力扶持和社会各界的厚爱以及合作社自身对各项规章制度、产品质量控制措施的落实，千丈岩品牌的知名度大幅度提高，经济效益和社会效益走上了一个新台阶。2013年，清溪茶叶专业合作社实现产值1200多万元，浙江千丈岩农产品开发有限公司实现销售总额1600多万元。清溪茶叶专业合作社先后获得了武义县“守合同重信用农民专业合作社”、“消费者信得过单位”、“农村实用技术培训基地”、“茶厂优化改造达标单位”；金华市“首批放心农产品示范基地”、“食品安全诚信企业”、“四星级农民专业合作社”；浙江省“示范性农民专业合作社”、“信用AAA级农民专业合作社”、“优秀品牌单位”、“浙江市场3.15金承诺（品牌）单位”、“诚信百家服务优秀示范单位”、“公众满意、质量诚信双优合作社”；国家级“首批示范性农民专业合作社”、“中国茶叶行业AAA级信用单位”、“全国重质量守信用单位”等荣誉。

打响“千丈岩”品牌

　　作为中国有机茶之乡的资深老茶人，汤忠法说起武义茶叶品质和历史如数家珍。他研发生产的“千丈岩”牌高山兰花茶和千丈岩有机茶，形似兰花，嫩栗香持久，汤色浅绿明亮一如山涧泉水，参评第三、四届国际名茶评选连获金奖，被载入国际名茶谱；“千丈岩”牌大扁茶被金华市命名为“千丈岩灵草茶”，被纳入金华名茶录；“千丈岩牌武阳春雨扁形绿茶”在2014年首届武义茶王大赛中获总分第二名、内质第一名；他生产加工的茶草还多次作为武义获大奖的名茶底料。因为是当惯了“无名英雄”的老资格，武义茶叶界对他一直敬重有加。合作社与杭州西湖龙井茶叶有限公司技术合作开发“千丈岩”品牌有机茶，毛峰、扁形茶（俗称浙江龙井）、高山兰花茶、千丈岩工夫红茶等名茶一直获得专家和市场好评，杭州、金华、永康等地分设门市部推出的“千丈岩”牌系列名茶，在茶客中颇有口碑。“千丈岩”商标产品被认定为“金华市知名商品”、“浙江好礼品”。“千丈岩”商标2011年被认定为“金华市著名商标”，2012年被认定为“浙江省著名商标”、“浙江市场消费者最满意品牌”、“中国最具价值茶叶品牌”，荣获武义县人民政府的嘉奖。

　　汤忠法说，致力打响“千丈岩”品牌有机茶，是自己人生背水一战的大事情。他说，自己不是名人，但一定要做出名茶，千丈岩是武义名山也是影响深远的文化山，当年上山下乡知识青年炼红心的文章入选中学教材，知名画家还创作连环画公开出版。他对自己的茶叶品牌注册为“千丈岩”商标非常满意。汤忠法说，茶品人品是相连的，他致力打响“千丈岩”有机茶，首先意味着茶人要扎根千丈岩炼出过硬的茶品。2011年11月，汤忠法向朋友融资500万元组建了“浙江千丈岩农产品开发有限公司”。汤忠法对茶叶品种、茶叶基地和生产加工技术管理等环节是一丝不苟的。在基地管理、茶厂生产加工环节上，汤忠法做到身体力行，茶叶生产期间，每天骑摩托车往返基地100多公里，晚上亲临生产车间，手把手指导员工操作。汤忠法对茶叶制作和包装喜欢亲力亲为，起早摸黑是家常便饭。他说自己是“武义呆”干老实活，质量把关和品牌包装都要对得起消费者。

　　汤忠法自己坦诚说，茶叶生产管理是他的长项，但对品牌包装营销不擅长。业内人士说，如果汤忠法善于经营包装，也许“千丈岩”品牌有机茶早已成名打响市场了。早在2003年，汤忠法就选送“千丈岩”牌有机茶参评国际名茶，2003-2004年在韩国、日本评选连获国际金奖，但漂洋过海夺大奖的“千丈岩”名茶，却一直没在媒体宣传包装，所以早该打响的品牌一直淹没无名。近些年，市场给汤忠法上了很好的启发课，他终于脑子开窍渐入佳境了。做了40多年的老茶人，终于知道再好的品牌和品质都离不开宣传和营销，所以他不仅在技术、基地和设备管理上舍得投资，也在营销宣传上投资了。市场是最好的老师，品质是最好的资本，好东西插上文化和市场的翅膀才能腾飞。可以说，这几年老茶人汤忠法正在走上转型升级的扩张提升之路，清溪茶叶专业合作社不仅在金华、永康和武义县城开出专卖店，在中国武义有机茶城除原有的门市部外，在公路进口显眼位置盘下了一排10间店面，打出了“浙江千丈岩农产品开发有限公司”的牌子，並设置巨幅广告牌。汤忠法说：我县茶行业第一个全国农民专业合作社示范社总要有点“专业示范”的样子。2010年至2014年间，汤忠法融资近300万元，用于“千丈岩”品牌的宣传和印制产品包装以及设立“千丈岩”商标产品专卖店（部）。在“千丈岩”品牌宣传上，除采用产品赠送消费者品鉴外，先后连年多次在今日武义、金华报、上海证券报、中国商务时报、浙江市场导报，省、市、县电视台，3.15消费者指南、生活杂志、长途客车、出租车、体育赛场、车站、茶叶市场，省、市、县交通旅游图，企业网站、手机网站、电子商务平台以及国内大型茶博会和农展会上进行宣传。在千丈岩商标产品包装上，按照消费者的需求，印制了高、中、低档38个款式，能基本满足不同消费者的需要。

　　2013年，“千丈岩工夫红茶”等新产品面世，工夫红茶有5种包装，其中瓷罐礼盒儒雅大方特别受人欢迎，“千丈岩”武阳春雨名茶包装从3只增加到11只，绿茶开发大力推进。合作社在原有基础上，在西安、邯郸、兰州、北京、上海、南昌、珠海、宁波、武义新开出9家“千丈岩”品牌专卖店(部)，在金华江南八大姨特产店和金府特产店又进驻“千丈岩”农副产品。目前，在全国各地已开出18个“千丈岩”商标产品专卖店（部）。

　　现已年过花甲的“老黄牛”汤忠法，决心在有限之年率领武义县清溪茶叶专业合作社和浙江千丈岩农产品开发有限公司的员工，以荣获浙江省著名商标为契机，进一步提升“千丈岩”品牌形象。他说，将始终恪守“信誉第一，质量至上”的原则，竭诚欢迎国内外新老客户前来茶叶基地观光、指导、合作，共展“千丈岩”茶业宏图！